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                体育学院校友李松:年销售收入20亿元!这个年轻创业团队谋划百亿营养食品产业群

                作者:齐鲁晚报?齐◤鲁壹点记者 宗兆洋 发表日期:2021年12月06日 14:38  点击:[]

                从平平无奇“打工人”,一跃成为重新定义国内的运动营养品市场的新贵,需要多久?出生于1985年的李松给出的答案是,3年。

                厂房面积6.8万平方米、日产200万瓶、年产400亿粒产能、年销售收入20亿元、税收3亿元……“这些数字既在情理之中,又在意料之外。”

                这个去哪里都是一身运动装的年轻人带领着一群平均年龄24岁的创业团队,把蛋白粉卖到了全国销量第一,还第一次把国内自主品牌运动营养食品出口到海←外。

                笃定踏实、理性突破,李松有自己的商业哲ㄨ学与方法论。虽然他比同龄人更早地达到了人生的高点,但他在生活中还是像所有年轻人一样,对新鲜、潮流的事物保持好奇【心,穿运动装,喜欢打球,熬夜看球,讨论生活。

                “一个企业最重要的是‘被期待’”。李松和他的年轻事业,值得期待。

                “基因”

                2018年10月,山东斯伯特生物科技有限公司落户山东商河经济开发区。在不到三年ζ 的时间,这家公司由一家不到100人的小企业迅速地裂变为注册49家企业、员工◆总数超600人的企业集群,厂区面积由2.6万平方★米扩张到6.8万多平方米。

                2020年销售收◇入逾3亿元,斯伯特“诺特兰德”系列成为运■动营养品全网第一品牌(多项第一)。

                今年1-10月份合计销售收入19.5亿元、入库税收1.55亿元。如今斯伯特已成长¤为“中国最大的运动营养食品产业集群””中国首个运动营养食品出口品牌“”全球产能︽最大的营养保健类片剂工厂“,成为中国运动营养食品销量第一、抖音电商第一品牌……实现企业的裂变式卐增长。

                斯伯特采用全网电商直销模式,借助天猫、拼多多、抖音、快手、京东等平台实现了零售业务的々爆炸式增长,产品线也从运动营养食品扩展到更大的营养保健类目。目前公司产品在多个平台营养保健类目销售额都取得了第一◥名的佳绩。在最近的双“11”购物节中,“诺特兰德”在抖音电商排行◥榜再创佳绩,荣获滋补膳食品牌热卖榜“双11”当天销售额第一和累计销售额排名第一,品牌榜、热卖榜、新品榜蝉联三冠→王。

                从公开资料中梳理,几乎很▼难理解,这样年轻的企业是如何做到的。

                短发、黑框眼镜、白色运动长袖、黑色运≡动裤、新百伦↑运动鞋,36岁的李松语速并不快,语气透着▲温和、真诚,但神采奕奕。

                李松几乎在任何场合都是这身“运动范”的穿着。

                2008年,李松从←手机彩票网体育学院毕业,考研失败之后,喜欢运动健身的他,开始销售蛋白粉,和所有的励志故事典范一样,他一个人跑遍了济南的健身房,抱着蛋白粉,一桶一桶地卖。

                体∑ 育专业出身,又凭着超乎常人的毅力,从第一个月的三桶蛋白粉,到第12个月的销售额10万元,李松在2011年开了淘宝店,又用4年时间做到了做到了淘宝这个类目的销量第一。

                16年正式组建团队从欧洲引进国外品牌,开︾始做品牌代理,仅用了两年的时间又把新品▼牌做到了这个行业的第一。

                销售风格、互联网√思路、产品质量的坚守,这个企业的基因都来源这。

                “行业”

                最初跟着李松创业的人,一直认为他在这个行业里,有些神奇的天赋。

                负责商河厂区的秘存利,厂区面积由2.6万平方米『扩张到6.8万多平方米的关键建设时期,都是他来负责。从2016年加入李◥松的团队后,一直跟到现在。

                “松哥,对■整个行业的理解精确到市场的每一步。” 秘存利说,他们很少称呼“李总”,都是叫“松哥”。

                代理国外品牌期间,李松精准感受到了国内市场的增速,更ぷ看到了广阔的市场前景,他认为以国外工厂的研发速度、供应链的响应速度根本满足不了国内市场巨大的需求,所以在2018年的时候,李松下大力气,拿出“老本”来商河建厂≡,为自产做准备。

                “代理国外品牌销售的成绩一直很好,自产的№风险这么高∩,投入真的会成功吗?”这样的疑问当时在这个♂团队里一直存在。

                面对争议,李松却一直很笃定。2018年10月,斯伯特通过收购商河开发区僵尸企业进入生产领域,2019年11月获得食品生产许可,2020年4月获得运动营养食品生产许可。

                现在团队里的人对外更津津乐道的→是,李松甚至早早就做好了“自产”的人才储备。在16年做进口的时候,需要根据标准重新制定配方,李松已经建立了研发团队。听说了江南大学的食品科学与工程专业,世界排名第一,他就直接去学校招人↘。至今,斯伯特的研发带头人还是江南大学的。

                机遇永远是留给有准备的人。李松和他︻的团队早就准备好了。

                自疫情发生后,居家健身人数增多,对运动营养这类食品的需求猛增,海外的供应链也几乎全部断裂,货根本进不来,斯伯特抢抓机遇,迅速实现产销。

                去年4月份,斯伯特△尝试自主生产,仅用了18个月的时间,把整个产品体系从之前完全依赖进口转变为95%可以国内生产。得益于供应链整体的释放。从过去的进口转◆销,到如今的研●发、采购、生产、推广、销售等环节的全面优化整合,保证了利润最大化。通过以销定产、以销定研,满足了不同消费者的多样化、差异化需求。

                “产业链的塑造有多难?当时我们在国内找不到合适的包装盒,是我们一步一步的找到合作厂@房重新制订的生产线。而自产涉及的相〇关厂家有上百家,都是需要我们重新对接、融洽。” 秘存利说。

                商河商务局相关负责人说,18个月的♀积累,斯伯特研产◥销一体化,打通了国内的生产全产业链,跟着斯伯特的路走,肯定还会有第二家、第三家……

                今年9月份,斯伯特的产品成功出口到泰国,成为第一个走出国门的运动营养品牌。

                布局

                这是我们打造的第一个爆款——多维牛ぷ磺酸,这个产◥品我们平均每天可以卖到30万单,最高的时候可以达到60万单每天。

                做好产品质量的同时,李松对于流量运营的敏锐触觉,更是让斯伯特一鸣惊人。李松举了一个例子,在抖音上架“小黄车”(商店)功能的第一天,斯伯特的产品√就已经上架了。

                李松对于流量运营有很多自己的想法。淘宝卖家出身的他,会专门研究㊣抖音、微博和朋友圈。他考虑要与一些品牌、公众人物做互动去获得更多的流量,公司邀请了包括罗永浩、吴奇隆、张庭、涂磊等头部▓明星在内的10万余名达人参与带货,单月销售额突破2.5亿元。

                流量思维背后是李松对于◢品牌和产品的全面创新思路。他更加注重对年轻消费者▽的链接,扩大了整个广告投放的渠道, “淘宝是买家找产品,直播是产︽品找买家,说起╳来容易,做起来难,我需要一直找到新的消费群体在哪里。”李松说。

                李松觉得,电商直销,能够建立新的与消费者进行连接的通路和工具,有了流量数据后,斯伯特不但可以实现渠道扁平化,让渠道成本下降、效率增加,而且,还可以为后端的精准研发、等♂奠定前端流量基础,这是李松一直在考虑和部署的一盘大棋。

                “在国内,目前40个亿的市场份额,主要集中在健身人群,很多其他运动项目还处于尚未开发的阶段,例如球类、骑行、户外、马拉松、滑雪等项目★。”李松说,现在需要把健身市场的成功经验,复制到各个未开发的运动项目上,就『能快速取得先发优势。

                李松认为,从国际市场上看,是接近1400个亿的成熟市场,斯伯特现在完全有能力去分一杯羹,因为除去蛋白粉,其他的原辅料都来自中国】,有产业链优势。“我们对欧美市场足够熟悉,他∩们现在刚刚进入电商1.0时代,而我们的电商模式已经从传统的人找货成长到了货找人的3.0时代,我们有足够多的经验可以复制,伴随着tiktok的出海以及国家对跨境电商的大力扶持,我们对于国内市场和国◥外市场都充满信心。”

                未来三年,斯伯特希望成为国内运动营养市场首家独角兽企业;

                未来五年,斯伯特能做成具有国际竞争力的“百亿级功能性食品产业集群”。

                记者手记

                “虎子,慢点开。”李松坐在副驾驶座,轻轻拍了一下同伴的肩,扭过头来为我们介绍,“他叫翟延虎,这不是最近来参观的人太多了,我让他过来帮忙,负责接待。” 翟延虎是从健身房卖蛋白粉就跟着李松的人,一直到现在●。

                “火了以后还是挺不适应的,我们都╲是做业务的人,突然跳出来做一些其他的工作,还是不习惯。但还是很期待与大家交⌒流、学习,去分享斯伯特的一些理念。”李松笑着说。

                私下里,李松并没有带着“企业家”的面具,团队里的人都会当着面,熟络地跟他开着玩笑,嬉闹。

                中午吃饭时,负责商河厂区的秘存利知道李松爱吃包子,会直接点上两㊣ 笼包子,并叮嘱服务员直☆接上桌就行,李松也知道秘存利不吃海鲜,将菜单中的海鲜去●掉。

                李松说,我们的团队非常年轻、充满活力,大多数都是95后甚至00后,我们“不慕古,不留今,与时变,与俗化”。这句话一直激励着我们,在高速发展的今天,顺应变革、解放思想、拥抱变化。

                李松这一代企业家是╳根植于互联网基因和文化成长起来的一代人。他们跳跃在时代脉搏上,坚持自我,更开放、更创新。轰轰烈烈这几年以后,相信站在高点的李松和他的团队依然真诚、努力,我们期待着这群年轻人给济南、给商河带来更多的惊喜〓。

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